アイデック・アジア（タイランド）
制御機器部品の製造販売及びFA提案
幅広い業界とのコミュニケーション
「お客様サポート第一」で販売展開
今年、創業70周年を迎える制御機器メーカーIDEC（アイデック）。製造業の生産設備やビル・プラントの制御システムを中心に、現場の安全・制御を支える機器の製造・販売をグローバルで展開する。東南アジアの一大産業集積地のタイでは、２０１２年にアイデック・アジア（タイランド）がサラブリー工場を設立。13年10月からバンコクに事務所を設置し、販売業務を開始した。
従来はシンガポールの販売会社からタイの流通パートナーを通じて製品を供給していたが、現在は顧客の現場に密接し、要望を直接肌で捉えた営業体制構築を推進している。「主力とするスイッチ、リレーなどのコンポーネント供給に加え、お客様の省力、省エネ、安全などのご要望に対してシステム的にソリューション提案ができる体制を早期に構築したい。ニーズが細分化される中、お客様の満足度を得るためには付加価値を高めた提案が重要」（車泰尚GM）との考えから、クライアントの省力、省エネ、安全などのソリューション提案を強化する。基盤を整えた同社は、まさに“時代の転換点”を迎え、新たな営業戦略体制に入った。「幅広い分野にアクセスできるのが当社の強み」と車GM。
防爆製品を含め制御機器は工場の製造ライン、公共インフラである鉄道、発電、港湾、各種プラント、ビル施設から、医療、農業、水産など、人々が生活する社会のなかで数多く活用されている。同社にとっては、リスク分散であり、強みそのもの。「引き続き、各業界へのアクセスを広げるとともに新技術と製品を組み合わせたシステム提案の深化を図る」。アイデック・アジアの真骨頂は、これからだ。
TEL:02-392-9765
20th Fl., Sorachai Bldg., No.23/78, Sukhumvit Soi 63, Sukhumvit Rd., Klongton-Nua, Wattana, Bangkok 10110
URL:asia.idec.com
E-mail: sales@th.idec.com
※この情報は2015年1月現在の取材を元にしています
