リトラ エンジニアリング タイランド
切削工具、工作機械及び周辺機器、生産ライン自動化関連機器販売
自社開発・工作機械の切粉洗浄装置発売
コスパが高い中国、韓国、台湾製の提案
日本本社は、鉄骨資材製造、販売を手掛け、機械工具商社のジーネットや刃具商社の岐阜商事といった企業を傘下に持つ東証一部上場企業であるフルサト工業。2012年、顧客の多くが海外進出をしたのをきっかけに、バンコクと中国の蘇州に「RETRA」を設立した。自動車業界の不調も、山本武司マネージングダイレクター（以下ＭＤ）はマイナスだとは考えず、むしろ商機を見出している。「我々は後発。不景気こそお客様も見直しをされるため、機会が増えます」と捉えている。
同社の特徴は、顧客の要望に最大限に応えていくスタイル。日本製だけではなく、価格競争力の高い中国や韓国、台湾製製品も提案。「品質も高い。粗加工を中国製で行い、仕上げは日本製で行うという企業もあります。日本製だけを揃えるのと比べ、価格には大きなメリットがあります」と胸を張る山本MD。投資を抑えなければならない中小企業も多く、安価な選択をする企業もここ数年で増えている。
同社は自社製品開発にも力を入れており、日本で好評の「洗浄クイル」をタイでもリリースした。これは、工作機械の切り粉対策の“決定版”と言っても過言ではない。クーラントセンタースルー仕様の工作機械に装着し、ノズル先端角度を変えながら噴射、機内のあらゆるところを洗浄することができる画期的製品。機械の故障の60％は切り粉が原因とされ、製造現場を長らく困らせていた問題を解消する。
「我々は物ありきのセールスではなく、お客様の要望ありきの提案」と山本ＭＤ。コスト削減の機会を逃している製造現場はまだまだあり、同社が提案することで驚く顧客も多い。日本の中小メーカーとの協業も視野に入れ、さらなる拡販を狙う。
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E-mail: shunsuke_t@retra-co-th.com
※この情報は2016年08月現在の取材を元にしています
