SANWA SEIKI (THAILAND) CO., LTD.

三和精機 タイランド

切削・歯切工具等の輸入販売

高付加価値商品とクイックデリバリー
新たな商材を交え事業拡大を目指す

精密切削工具・工作機械をはじめ、測定器、治具、ツーリング等、製品を加工するために必要な商品を販売する「三和精機」。高精度・高付加価値の特殊ツールで知られる三菱重工社製の切削・歯切工具の総代理を務めるほか、バリエーション豊富な切削工具を展開するOSG社の製品を中心に取り扱う。日系企業100社以上と取り引きを行い、近年ではローカルマーケットでも売り上げを伸ばしている。
好調の理由の一つはクイックデリバリー。「我が社がタイで初めて推し進めてきた当日デリバリーが市場にも浸透してきました」と語る寺澤マネージングダイレクター（以下MD)。本社とバンナーにあるストックセンターを兼ね備えた支社の2拠点で対応する。中でもOSG社の製品に関しては、午前中までのPOで、当日デリバリーが可能だ。選任のバイクメッセンジャーが常駐し、緊急時の対応に当たる他ではないサービスを展開している。加えてメーカーと同等の営業技術力も同社の魅力だ。メーカーと常に情報を共有し、技術的なコンサルティングにも取り組んでいる。
近年は新たな柱となる商品の開拓にも余念がない。超精密小型歯車で世界的に知られる小笠原プレシジョンの総代理や、世界的熱処理メーカー、フランスBMI社と2015年12月に日本市場の独占販売契約を結んだ。「BMIは自社滋賀工場でメンテナンス対応します。在タイ日系企業へも営業展開していきたい」と寺澤MD。その他、エネルギー・環境分野の製品販売にも力を入れ、「使い易い工具」「使い易い設備」そして「使い易い環境」を提案営業できるよう努めている。さらに商材の幅を広げ、5年で3倍の売り上げを目標としており、今後の展開に目が離せない。

※この情報は2016年08月現在の取材を元にしています

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