YAMAZEN (THAILAND) CO., LTD.

山善（タイランド）

工作機械、機械工具、産業機器などの販売・サポート

汎用機を組み合わせて専用機に
ニーズが高まる“半自動化”設備

1988年、タイ現地法人を立ち上げた産業機器の専門商社「YAMAZEN （THAILAND）」。半世紀にわたり、工作機械・計測機器や工具などの販売事業を展開。ジャパンクオリティをタイ市場に定着させてきた立役者であり、モノづくりの現場の作業効率と省コストを支えてきた。
同社の強みはなんといっても「提案営業力」。約1000社にも及ぶ仕入れ先、各分野の技術者35人、日本人社員20人が在籍し、商品力・情報力・人材力は、他の追随を許さない。顧客ニーズの背景・詳細・タイミングを的確に把握・予測する情報収集分析力を備え、さらにそれらを最大限に実践するための高度な知識・経験・判断力を持ったスタッフを数多く擁している。
そんな同社が現在、推進しているFAの提案は、全自動ではなく、“半自動化”。「汎用機と汎用機を組み合わせて、専用機のような機械を作り出すわけです。人間の手も介在するため、半自動化になります」と話すのは、安野研一ゼネラルマネージャー（以下ＧＭ）。汎用機を組み合わせるメリットは、細かい設計が必要な専用機に比べてコストがかからないこと、汎用機のために不具合が生じても替えがきくこと、そして完全カスタマイズの専用機に比べてリスクも少ないこと。時間、コスト、リスクの低減をもたらす。「モノだけ売っていれば、価格勝負になる。弊社の強みは協力会社の存在。弊社ならではの組み合わせで、付加価値のある製品を提供します」と安野ＧＭ。そして、４月からはエンジニア機能に特化していた会社など計４社が統合し、“新生”山善がスタートする。
ユーザーが望むものを的確に理解し、ニーズに合わせた効果的な提案。同社だからこそできる、唯一無二の武器である。

※この情報は2016年03月現在の取材を元にしています

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